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如何让品牌策划有效实施? ?
如何让品牌策划有效实施?

  很多企业认为品牌策划是个很虚的东西,费尽千辛万苦做出的工作成果往往被束之高阁。之所以他们会有这样的观点,是因为短时间内无法直观地看到业绩增长和市场变化。但是品牌策划对于一个企业来说是必不可少的,可以规划未来的发展方向和竞争能力。品牌策划是个系统的工作,不仅要站在企业战略的角度来策划, 还要和消费者有深度的联系,同时还要能具体化可以执行落地。那么怎么才能让品牌策划能够落地呢?

  一、品牌顾客化

  顾客是品牌策划的第一对象。只有当一个产品名字被目标消费者认可,这个名字才称得上品牌。因而,要做品牌策划,一定要先进行调研,找到市场机会,针对目标消费者,确立品牌价值。这就是品牌的顾客化,这个过程就是品牌定位的过程。例如康师傅品牌,就是要满足中等收入水平的顾客的,华龙的六丁目品牌,就是以和中小品牌争夺市场为目的,满足农村低收入水平的顾客的。失去了消费者的品牌就是无本之木,没有根基,早晚要失败的。做品牌,首先要研究消费者的需求。

  二、品牌产品化

  品牌不能只是空中楼阁,它要和消费者产生联系,必须让消费者可以体验和具体感知。因此,企业做品牌策划的时候,一定要有一个可以关乎品牌的形象产品。比如谈及格力品牌,想到的是格力空调;谈到美的品牌,想到的是美的风扇;谈及海尔品牌,想到海尔冰箱。

  品牌策划产品化包括产品的品质化和产品的名字化。很多企业在实施品牌营销时,产品质量问题却成了拦路虎。我们可以看身边的没有真正成为品牌的老产品的名子,是不是这样的?产品品质是品牌营销的前提,你不可能只享有品牌营销所带来的价格溢价,又不支付必要的成本(原材料好、管理到位、品牌规划到位、传播到位)。

  三、品牌可视化

  现在是产品过剩时代,市场上产品供应丰富,同时又是信息爆炸时代,又称眼球经济,人类的80%信息是靠眼睛来获得的。因此品牌必须能让目标受众看得见。

  一切可以通过视觉向消费者传递品牌信息的工作,都是品牌策划工作。包括产品包装的设计、企业的VI设计、POP设计、广告设计、产品陈列等等。我们绝对不能停留在只做平面设计的层面上,品牌必须要让消费者看得到、看得清、看得懂、看在心。

  四、品牌形象化

  形象化的东西是在品牌价值的基础之上进一步的具体化。常用的拟人化的手法正是品牌的形象化。我们说起百威啤酒,就能想起“王者”形象,说到三全,就想起速冻专家的形象。这是品牌的形象化。任何一个品牌仅仅停留在物质层面的可视、可听,如果不能真正的到达消费者的内心,抢占消费者内心独特心智资源,就不能说品牌有形象。即使有,也是不能带来产品溢价的负面形象。

 

 

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